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ISBN：9787111619178
版次：3    (216頁(yè))
出版時(shí)間：2019-05-01
出版社： 機(jī)械工業(yè)出版社


第一篇 四維成交篇——學(xué)技術(shù)（張宇）

第二篇 一網(wǎng)打盡篇——找對(duì)人
第一招 畫(huà)出組織架構(gòu)圖，一網(wǎng)打盡好成交（楊晉平）
第二招 找對(duì)關(guān)鍵人物，教練幫助成交（劉艷青）
第三招 防范五個(gè)雷區(qū)，安全才能成交（姚建榮）
第四招 學(xué)會(huì)三種語(yǔ)言，關(guān)系決定成交（祝淵泓）

第三篇 一劍封喉篇——說(shuō)對(duì)話(huà)
第五招 句號(hào)變問(wèn)號(hào)，對(duì)話(huà)才能成交（張昌炬）
第六招 鎖定拒絕原因，反問(wèn)引導(dǎo)成交（劉靜）
第七招 打開(kāi)溝通之窗，談判控制成交（王?。?br /> 第八招 重復(fù)就是力量，成交高于一切（張晉波）

第四篇 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇——心態(tài)好
第九招 把握人性規(guī)律，平和面對(duì)成交（陸方圓）
第十招 建立意愿圖像，自動(dòng)導(dǎo)航成交（喬琳）
第十一招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，量大必有成交（張?zhí)珌啠?br />
第五篇 無(wú)敵工具篇——工具妙
第十二招 做好六把快刀，工具輔助成交（段鵬飛）
第十三招 永久記憶行銷(xiāo)，文字說(shuō)服成交（張瑩）
第十四招 瞬間完成說(shuō)明，快字影響成交（楊曉璇）
第十五招 培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，抑制對(duì)手成交（郝杰煜）

第六篇 輕松復(fù)制篇——模式優(yōu)
第十六招 教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，培訓(xùn)服務(wù)成交（呂豐德）
第十七招 把握招標(biāo)流程，逐環(huán)掌控成交（王沛） 
第十八招 用好三方案例，借力權(quán)威成交（張宇）