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本書(shū)為致力于解決方案式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人士提供一套全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南,解析這一深度營(yíng)銷(xiāo)模式的六個(gè)核心階段——客戶(hù)需求調(diào)查、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)、客戶(hù)信任建立、項(xiàng)目簽約路徑、實(shí)施過(guò)程管理以及客戶(hù)關(guān)系維護(hù),搭建解決方案式銷(xiāo)售的框架體系。
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