【華為故事】全球采購分散風(fēng)險(xiǎn)，邁向跨國企業(yè)巨頭

? ? ? 有一家中國企業(yè)在發(fā)達(dá)國家迅速崛起，這就是中國華為技術(shù)有限公司。該公司已經(jīng)成長到了可與瑞典愛立信公司爭奪通信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額首位的水平。華為還同時(shí)在致力于智能手機(jī)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。

通往華為園區(qū)的高速公路出口。毗鄰富士康的工廠

? ? ? 記者有機(jī)會(huì)拜訪了華為的深圳總部，并采訪了其高管。本文將基于采訪獲得的信息，介紹華為的發(fā)展歷程及采購戰(zhàn)略。

2004年開始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家

? ? ? 2039.92億元人民幣的銷售額，185.82億元的營業(yè)利潤——這是華為2011年的結(jié)算業(yè)績。雖然2010年至2011年的增長放緩，但2007年至2011年實(shí)現(xiàn)了年均約22％的猛烈增長勢(shì)頭，在國外的銷售額比例也達(dá)到了68％（圖1）。?

圖1：銷售額不斷增長

? ? ? 2011年銷售額增長放緩，但2007年至2011年的年均增長率約為22％。（圖根據(jù)華為的資料制作）

? ? ? 如今已邁入跨國企業(yè)行列的華為，在1987年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，還只是一家面向國內(nèi)市場(chǎng)制造PBX（內(nèi)部交換機(jī)）裝置的小規(guī)模企業(yè)。不過，該公司抓住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商機(jī)，步入了成長軌道。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國國內(nèi)的電話網(wǎng)還很落后，隨著經(jīng)濟(jì)開放，通信需求迅速擴(kuò)大。

? ? ? 華為從1992年開始進(jìn)軍中國的地方城市，1997年開始進(jìn)軍大城市，面向固話通信運(yùn)營商和手機(jī)通信運(yùn)營商制造產(chǎn)品。華為輪值CEO胡厚昆說：“1992年至2000年的8年間，中國國內(nèi)的固定電話線路由1100萬增長至1.72億，手機(jī)線路由17萬增長至8500萬。只要聽到這個(gè)數(shù)字就可知道有多么巨大的增長了吧?！?/p>

? ? ? 2000年，華為開始進(jìn)軍中國以外的國家和地區(qū)。最初的目標(biāo)對(duì)象是非洲、南美和東南亞等新興市場(chǎng)國家的手機(jī)通信運(yùn)營商。胡厚昆說：“在通信泡沫破滅的2000年，歐美的通信設(shè)備企業(yè)的業(yè)績紛紛下降，而（華為）一直致力于中國業(yè)務(wù)，所以沒有受到影響，因而幸運(yùn)地實(shí)現(xiàn)了成長?！?/p>

? ? ? 華為2004年開始面向發(fā)達(dá)國家的通信運(yùn)營商開展通信設(shè)備銷售活動(dòng)。以英國通信運(yùn)營商BT公司的采用為開端，在歐洲和日本也成功拿到了訂單。支持HSPA＋和LTE等最新移動(dòng)通信方式的通信設(shè)備的供貨業(yè)績已經(jīng)超過愛立信拔得頭籌。

? ? ? 在面向通信運(yùn)營商的通信設(shè)備領(lǐng)域日漸構(gòu)筑穩(wěn)固地位的同時(shí)，華為還在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。例如強(qiáng)化了以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)中心和辦公設(shè)備的法人ICT解決方案業(yè)務(wù)（圖2）。?

圖2：在面向通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)之上擴(kuò)大范圍

? ? ? 華為之前一直面向通信運(yùn)營商提供產(chǎn)品，現(xiàn)在還涉足面向智能手機(jī)和數(shù)據(jù)中心的裝置，目的是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)增長。

? ? ? 其中，面向消費(fèi)者的終端業(yè)務(wù)之前一直以針對(duì)通信運(yùn)營商的OEM/ODM生產(chǎn)為主。2009年前后，這一方針開始轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化了自主品牌的銷售。2012年面向日美歐等發(fā)達(dá)國家投放了高端智能手機(jī)“Ascend”系列。

從求便宜到求品質(zhì)

? ? ? 在這樣的成長過程中，產(chǎn)品采用的電子部件也在變化。華為質(zhì)量和操作部董事PQMD謝主生告訴記者，在以中國和新興市場(chǎng)國家為中心供貨產(chǎn)品的2006年以前，“采購時(shí)最注重的是低價(jià)格，從來不向供應(yīng)商提出新產(chǎn)品要求，一直是被動(dòng)接受”。

? ? ? 謝主生接著說道，但在與全球競爭企業(yè)激烈交鋒的今天，“必須先于其他競爭公司獲得尖端部件，需要轉(zhuǎn)換成與供應(yīng)商合作以共同增長的模式”。

? ? ? 因此，為了加深與日本電子企業(yè)的合作，華為開始采取措施。謝主生說：“我們與全球的通信運(yùn)營商都有往來，以與他們共同擁有研究開發(fā)基地等方式，來抓住需求。而日本企業(yè)雖然擁有優(yōu)秀的技術(shù)，卻未必能抓住這些需求。雙方如果合作，就會(huì)構(gòu)筑一種雙贏關(guān)系?！?/p>

? ? ? 實(shí)際上，最近數(shù)年與日本企業(yè)之間的業(yè)務(wù)在迅速增加。2009年的采購額約為4.47億美元，而2012年將達(dá)到8.31億美元（華為的預(yù)測(cè)），幾乎會(huì)翻一番（圖3）。?

圖3：增加日本企業(yè)部件的采購

? ? ? 為制造最新銳機(jī)型，也為了避免過于依賴其他國家的企業(yè)，華為擴(kuò)大了日本企業(yè)部件的采購比例。

? ? ? 雖然這一數(shù)額與華為2011年的總采購額200億美元相比還很小，但今后從日本企業(yè)采購的比例還將增加。謝主生說，這是由于，為了開拓?fù)碛袃?yōu)秀技術(shù)的企業(yè)，華為“準(zhǔn)備在日本國內(nèi)設(shè)立部件采購中心”。謝主生介紹說，設(shè)立該采購中心的目的，是“為了在擁有高度技術(shù)，但在世界上并不聞名的大量日本企業(yè)中，開拓出一片天地”。

分散采購降低風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? 華為基本上是一家把從各公司采購的部件組合制成最終產(chǎn)品（通信設(shè)備）的企業(yè)，因此經(jīng)營部件和制造裝置的企業(yè)全都能成為該公司的供應(yīng)商（圖4）。華為將“技術(shù)（Technical）”、“品質(zhì)（Quality）”、“速度（Response）”、“配送（Delivery）”、“價(jià)格（Cost）”和“環(huán)境（Environment）”六項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值化，以此來選擇供應(yīng)商。不過，該公司并不只是照本宣科，謝主生說，“如果擁有可與其他公司形成差異化的技術(shù)，會(huì)提高該技術(shù)的比重評(píng)價(jià)，必要時(shí)還會(huì)通過共同研究等提供資金援助”。?


圖4：華為需要的部件/部材

? ? ? 華為雖然擁有半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，但基本上是一家整機(jī)廠商。從半導(dǎo)體到室外設(shè)備建材，有著廣泛的產(chǎn)品需求。

? ? ? 關(guān)于與日本企業(yè)的合作，已經(jīng)開始有了成功的例子。例如，松下的熱交換系統(tǒng)的應(yīng)用。謝主生告訴記者：“室外用移動(dòng)通信基站的內(nèi)部此前用熱泵冷卻，其空間和冷卻用電一直是問題。而松下?lián)碛泄?jié)能、小型的熱交換技術(shù)，利用該技術(shù)解決了問題。”

? ? ? 華為之所以希望與日本電子企業(yè)聯(lián)手，不僅僅只是想獲得尖端部件。還有降低采購風(fēng)險(xiǎn)的考慮。

? ? ? 華為尤其在意的是對(duì)美國特定企業(yè)的過度依賴。謝主生說：“目前，用于通信設(shè)備的微處理器和可編程LSI等核心部件極度依賴美國的某家企業(yè)。很想改變一下這種情況。所幸日本有富士通那樣擁有毫不遜色于美國企業(yè)的尖端半導(dǎo)體設(shè)計(jì)和制造技術(shù)、只要有市場(chǎng)就能開發(fā)出可抗衡產(chǎn)品的企業(yè)”。華為沒有公開企業(yè)名稱，不過看上去是對(duì)過度依賴美國高通公司及賽靈思公司等心有不甘。

力爭成為世界第三大智能手機(jī)廠商

? ? ? 華為的目標(biāo)是今后3～5年內(nèi)在智能手機(jī)領(lǐng)域成為世界第三大廠商。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要將2011年只占全公司約21％的消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)銷售額擴(kuò)大到30％左右。

華為設(shè)備CEO萬飚?

? ? ? 目前，華為智能手機(jī)的市場(chǎng)份額為5～7％左右，排名第五。要想上升到第三位，市場(chǎng)份額至少要達(dá)到15％。為此，需要確立自主品牌、充實(shí)從低端到高端的產(chǎn)品線及建立銷售網(wǎng)。目前華為正在強(qiáng)化這些措施。其中，為擴(kuò)大終端產(chǎn)品線，正在加強(qiáng)2012年在美國、歐洲、日本和中國投放的旗艦智能手機(jī)“Ascend”系列的新品開發(fā)。

? ? ? 旗艦機(jī)型“Ascend D”手機(jī)采用的日本企業(yè)部件按采購金額計(jì)算超過了50％。例如，液晶面板、濾波器和電容器等部件都是從日本企業(yè)采購的。并非是有意選用日本廠商的部件，而是在挑選價(jià)比高的產(chǎn)品之后得到的結(jié)果。將來，如果日本企業(yè)能為我們提供需要的部件，這一比例可能還會(huì)提高。

? ? ? 高端智能手機(jī)要求充電電池、揚(yáng)聲器、攝像頭以及構(gòu)造材料等部件，要有能在薄型、高品質(zhì)、低耗電量方面超過其他智能手機(jī)的部件。要想成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，只是買回任意一家企業(yè)制造的部件進(jìn)行組裝就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。還要考慮供應(yīng)商未來的成長，與其共同開發(fā)最新技術(shù)。為此要不惜投資。即使企業(yè)規(guī)模不大，只要擁有能讓人眼前一亮的技術(shù)，我們就愿意提供支援。請(qǐng)務(wù)必來找我們合作。華為設(shè)備（Huawei Device）公司在日本擁有R&D中心，發(fā)掘擁有新技術(shù)的合作企業(yè)也是其使命之一。

? ? ? 2013年以后，智能手機(jī)所要求的，是能相應(yīng)于用戶的環(huán)境提供合適的用戶界面施。因此，（感知用戶狀態(tài)的）傳感器將變得愈發(fā)重要。