? ? ? 近年來，建筑業(yè)競爭戰(zhàn)略升級，為了擺脫低水平的價格競爭，大型建筑企業(yè)紛紛對市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行市場與客戶的升級，逐步走向高端化。

? ? ? 中國建筑作為建筑央企更是積極行動，制定相應(yīng)市場營銷底線，對承接項目的標(biāo)準(zhǔn)做一個界定，接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標(biāo)準(zhǔn)如何：

中建一局——商務(wù)紅線/橙線

? ? ? 中建一局為了完善集團(tuán)商務(wù)風(fēng)險防控體系，特將投標(biāo)階段和承包合同簽訂階段的商務(wù)紅線/橙線進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定：

商務(wù)紅線

• 工程預(yù)收益率不滿足集團(tuán)預(yù)收益底線標(biāo)準(zhǔn)。

• 以現(xiàn)金形式支付履約保證金。

• 工程進(jìn)度款支付方式為月度付款但是支付額度低于當(dāng)期完成量70%或為節(jié)點(diǎn)付款且支付額度低于當(dāng)期完成量的75%或為節(jié)點(diǎn)付款且支付間隔超過3個月（工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用）?！緦τ诘叵率疫M(jìn)度款支付方式存在上述情況，但地上工程進(jìn)度款支付方式不存在上述情況的，若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

• 施工完成量業(yè)主（監(jiān)理）審核周期超過一個月（工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用）?！緦τ诘叵率覍徍酥芷诔^一個月、地上工程審核周期不超過一個月的，若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元，該合同不視為存在該紅線】

• 承諾放棄優(yōu)先受償權(quán)（業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用）。

商務(wù)橙線

• 竣工交付時工程款支付額度低于85%（合同額大于3000萬元的合同適用）。

• 工期延誤的處罰高于日萬分之四。

• 工期延誤的處罰無上限。

• 存在我方須無條件退場條款。

• 發(fā)包人出現(xiàn)兩個及以上法人單位或變更法人單位。

• 該項目尚未取得規(guī)劃許可證或建設(shè)用地許可證。

• 以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)（業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用）?！緲I(yè)主結(jié)算審核期限超過半年的，視為以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)】

中建二局——“八條底線”

? ? ? 中建二局為市場營銷“私人定制”出的“八條底線”，這些規(guī)定為提高經(jīng)營質(zhì)量、防范經(jīng)營風(fēng)險提供了重要保證。

? ? ? 中建二局出臺的市場營銷底線規(guī)定，主要以合同條件以及項目規(guī)模為主要內(nèi)容，包括：

• 堅決禁止轉(zhuǎn)包掛靠行為。

• 土建項目、裝飾和其他專業(yè)工程合同額不得低于規(guī)定要求。

• 節(jié)點(diǎn)付款要達(dá)到已完工程量的75%、主體結(jié)構(gòu)封頂達(dá)到80%、竣工驗收達(dá)到90%、結(jié)算完成達(dá)到95%。

• 房建類施工總承包工程結(jié)算周期不超過6個月。

• 禁止采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金。

• 采用總價包死或者單價包死，但主材材差不予調(diào)整的項目不能承接。

• 預(yù)期收益率低于4%（不含稅）不能承接。

• 合同條件苛刻，寫有不公平條款如“放棄工程項目優(yōu)先受償權(quán)”、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接。

? ? ? 中建二局以“八條底線”為基礎(chǔ)，從源頭上把控企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。中建二局要求局屬各單位對小市場、小業(yè)主的“大項目”；大公司合同條件苛刻，有不公平條款項目；三、四線城市的超高層項目；小資金、大節(jié)點(diǎn)的項目；有違約合作經(jīng)歷的業(yè)主；合同大、開工少，耗費(fèi)資源的項目；合同條件好，業(yè)主履約差的項目都要嚴(yán)格控制承接。

中建五局——“六不接”原則

• 小地產(chǎn)商開發(fā)的房地產(chǎn)項目不接

• 預(yù)期利潤低于5%的非戰(zhàn)略性項目不接

• 付款比例低于80%的項目原則上不接

• 掛靠項目不接

• 1億元以下的土建項目原則上不接

• 一次包死總價風(fēng)險較大的項目不接

中建七局——商務(wù)底線要求?

• 房建業(yè)務(wù)工程款支付比例：

核心市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的70%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％；

重點(diǎn)市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的75%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

其他市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的80%；竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85％。

• ?基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)工程款支付比例：“進(jìn)度付款＋預(yù)付款－現(xiàn)金擔(dān)保”的合計不得低于80%；交（竣）工驗收后的付款比例不得低于已完工程量的85％。

• 毛利率：地產(chǎn)類項目、非政府背景（如BOT項目）的基礎(chǔ)設(shè)施項目初始毛利率不得低于6%，政府公建項目毛利率則根據(jù)市場情況而定。

• 固定總價合同：原則上不得承接。施工總承包工程的結(jié)算周期不超過6個月。

• 保證金：除政府或政府投資項目外，不采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金（按照國家招投標(biāo)法律、法規(guī)規(guī)定的正常投標(biāo)證金除外）；如采用現(xiàn)金方式支付保證金的，必須低于合同額的5%（不含）且總額不超過1億元（不含）。

中建八局——“七不接”原則

? ? ? 中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線，確定了7大風(fēng)險識別標(biāo)準(zhǔn)：

• 按月進(jìn)度支付工程款比例低于75%；按工程形象節(jié)點(diǎn)支付比例低于80%或支付節(jié)點(diǎn)時間超過2個月。

• 東部地區(qū)單項合同額低于2億元。（市政交通、城市軌道交通低于1億元）

• 中西部合同額低于1億元。（市政公用工程低于5000萬元）

• 單項合同額低于3億元的住宅開發(fā)項目。

• 工期罰款無上限。

• 質(zhì)量罰款無上限。

• 項目投標(biāo)利潤率低于3%。

注：土建工程中的分部分項工程：土方、樁基、基坑支護(hù)、地下室等不受此限制。

? ? ? 中建八局西北分公司還對合同進(jìn)行了等級劃分，風(fēng)險合同被定義為：

• 合同主體與實際招標(biāo)單位不一致。

• 無工程預(yù)付款、月形象進(jìn)度付款75%以下。

• 現(xiàn)金履約保證金的。

• 未約定結(jié)算時間或超6個月。

• 固定總價合同或固定單價合同且無價差調(diào)整約定。

• 項目毛利率于6%以下。

• 合同約定我方無停窩工損失等索賠權(quán)。

• 工期履約難度大且工期不予順延、工期違約責(zé)任大。

? ? ? 我們不難看出，中建各家企業(yè)都對工程款支付比例有要求；大多數(shù)企業(yè)都不接受現(xiàn)金履約保證金和總價合同固定的項目；工期罰款也是不少企業(yè)關(guān)注的點(diǎn)。