法國奪冠!華帝退款7900萬賠哭了?背后是一筆你不知道大賺的賬!

華帝7900萬退全款哭慘了?錯!其實他才是最大贏家!

北京時間16日凌晨,世界杯落下帷幕,法國隊4:2戰(zhàn)勝克羅地亞隊,一舉奪冠。

法國奪冠!華帝退款7900萬賠哭了?背后是一筆你不知道大賺的賬!

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▲奪冠后,法國隊主教練德尚被高高拋起

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昨晚朋友圈、微博好不熱鬧,不過網友更關心的是……

“法國隊奪冠,華帝退全款”!世界杯期間,廚電品牌華帝憑借該營銷方案屢屢刷屏,一時成為網絡熱點。那么華帝真的會履行承諾嗎?

法國隊奪冠退全款

廚電產品跟世界杯本來并不怎么搭界,不過本屆世界杯開幕前,華帝卻因為極具創(chuàng)意的營銷方案強行“上車”。

5月30日,華帝發(fā)布一則消息,稱如果法國隊在本次世界杯中奪冠,公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動。

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華帝表示,此次“退全款”董事長再次簽字。

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在華帝官網可以看到,“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類,售價在2499元~4799元不等。

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圖片來源:華帝股份官網

法國奪冠,華帝慌不慌?

華帝股份是不是算是虧大發(fā)了?

然而事實并非如此。

第一:并不是華帝全部產品都參加這次“奪冠套餐”活動

第二,消費者可以選擇贈品,華帝實際上也只是相當于白送了消費者一套產品其價值僅為成本價,比售價要低

16日凌晨,華帝公司發(fā)布了具體的退款流程。

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圖片來源:新浪微博

7900萬“豪賭”背后的經濟

我們首先來看看,華帝此次“退全款”到底要退多少錢?

法國奪冠!華帝退款7900萬賠哭了?背后是一筆你不知道大賺的賬!

據券商中國,7月4日,在營銷活動截止后,華帝發(fā)布了一則公告,根據華帝初步統(tǒng)計,活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元,線上則約為2900萬元。按照營銷方案,華帝總部只承擔線上自營的免單退款,而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。

因此,此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元,華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用,實際支出金額應該低于7900萬元。

對華帝來說,活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。

據統(tǒng)計,活動期間,華帝線下渠道總零售額預計約為7億元以上,同比增長20%,其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%;線上渠道總零售額預計約為3億元以上,同比增長30%,其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%。

簡單算一筆賬,2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上,以此作為參考。

在活動期間:

華帝總銷售額是,線上+線下=7億元+3億元=10億元;

去年全年銷售額營業(yè)利潤約為,10億元X43%=4.3億元;

銷售額同比增長,7億元X20%+3億元X30%=2.3億元;

增長部分所產生的營業(yè)利潤約為,2.3億元X43%=0.99億元;

“奪冠退全款”的營銷成本,線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

以此計算,6月1日~7月3日期間,華帝的營業(yè)利潤約為4.3億元,通過營銷所帶來的營業(yè)利潤增長約為0.99億元,完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出,并有結余,還多賺了2000多萬元。

公告稱,活動產生的費用在公司年度預算內,屬于公司可控費用,不會對經銷體系和公司業(yè)績產生重大影響。

其次,7900萬對華帝來說真的很多嗎?

數據顯示,需要退款的7900萬元,其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

去年華帝的銷售額近60個億,此次的賠付金額加上此前的媒體投放費用,總營銷費用占比并不大。

華帝天才營銷背后的會計處理分析

很多人對華帝此次的營銷活動拍案叫絕,那么從會計的角度該如何分析呢?首先我們來關注這兩個問題:

(1)華帝如何核算“奪冠套餐”的銷售收入?如何計量預計退款負債?

(2)華帝作為法國球隊的贊助商是否會自行購買彩票進行風險對沖?

會計處理分析

(以下分析僅作為準則探討,不代表任何意見、建議或最終結論,任何人不應依據本文所述內容采取或不采取任何行動。)

1、收入確認

(1)確認時點

根據《企業(yè)會計準則第14號——收入》(2017年修訂)第四條企業(yè)應當在履行了合同中的履約義務,即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。

銷售家用電器通常不屬于在某一時段內履行的履約義務,應當在客戶取得相關商品控制權時點確認收入。在判斷客戶是否已取得商品控制權時,企業(yè)應當考慮下列跡象:①企業(yè)就該商品享有現(xiàn)時收款權利,即客戶就該商品負有現(xiàn)時付款義務。②企業(yè)已將該商品的法定所有權轉移給客戶,即客戶已擁有該商品的法定所有權。③企業(yè)已將該商品實物轉移給客戶,即客戶已實物占有該商品。④企業(yè)已將該商品所有權上的主要風險和報酬轉移給客戶,即客戶已取得該商品所有權上的主要風險和報酬。⑤客戶已接受該商品。⑥其他表明客戶已取得商品控制權的跡象。

安裝完畢客戶驗收后,上述跡象通常滿足,即華帝在客戶驗收后確認收入。

(2)交易價格計量

根據《企業(yè)會計準則第14號——收入》(2017年修訂)第十九條企業(yè)應付客戶(或向客戶購買本企業(yè)商品的第三方,本條下同)對價的,應當將該應付對價沖減交易價格,并在確認相關收入與支付(或承諾支付)客戶對價二者孰晚的時點沖減當期收入,但應付客戶對價是為了向客戶取得其他可明確區(qū)分商品的除外。

華帝承諾的退全款(以購物卡形式)屬于應付客戶的對價,且以某一未來事件(法國隊奪冠)的發(fā)生或不發(fā)生為條件,對價金額是可變的。

華帝應按照期望值或最可能發(fā)生金額確定應付客戶可變對價的最佳估計數,其確認為收入的金額(交易價格),應當不超過在相關不確定性消除時累計已確認收入極可能不會發(fā)生重大轉回的金額。

或者,由于后續(xù)退款相當于兌付彩票,與銷售電器的履約情況無關,因而屬于單獨的交易。彩票屬于衍生金融工具,根據IFRS?15.BC66,在對合同的一部分進行會計處理時,會優(yōu)先采用更為具體的準則,并將剩余對價分攤至合同中屬于收入準則范圍的部分。

即按公允價值計量預計退款負債,剩余部分確認收入。

2、預計退款負債

根據《企業(yè)會計準則第22號——金融工具確認和計量》(2017年修訂)第五條衍生工具,是指屬于本準則范圍并同時具備下列特征的金融工具或其他合同:①其價值隨特定利率、金融工具價格、商品價格、匯率、價格指數、費率指數、信用等級、信用指數或其他變量的變動而變動,變量為非金融變量的,該變量不應與合同的任何一方存在特定關系。②不要求初始凈投資,或者與對市場因素變化預期有類似反應的其他合同相比,要求較少的初始凈投資。③在未來某一日期結算。常見的衍生工具包括遠期合同、期貨合同、互換同和期權合同等。

因此,華帝以法國隊賠率為基礎變量,向在特定時間內購買特定產品的客戶發(fā)行了衍生工具(衍生金融負債)。

企業(yè)初始確認金融資產或金融負債,應當按照公允價值計量。初始確認后,對衍生工具以公允價值計量且其變動計入當期損益。

3、套期會計

對沖退款衍生金融負債的風險,華帝可以購買法國隊的彩票進行風險對沖(假設不考慮是否合法)。為降低衍生工具對損益波動的影響,華帝可以選擇運用套期會計。

首先分析是否滿足運用套期會計方法的條件:

(1)套期關系僅由符合條件的套期工具和被套期項目組

套期工具:法國隊奪冠的彩票,屬于以公允價值計量且其變動計入當期損益的衍生工具;

被套期項目:預計退款負債,在未來某特定日期退全款。

(2)正式指定并準備了書面文件(概要)

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(3)套期關系符合套期有效性要求

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若滿足上述條件,則可以選擇使用套期會計。

4、現(xiàn)行準則下的處理

若不考慮新收入準則(《企業(yè)會計準則第14號——收入》(2017年修訂)),原收入準則下并未對應付客戶的對價有明確的指引,則華帝可在銷售時全額確認收入,同時確認退款衍生金融負債,并按照公允價值計量。

華帝的營銷極其成功

今天微博上關于華帝股價漲停的話題不斷,還有比這更成功的營銷活動嗎?

2018年世界杯期間各國企業(yè)投入的廣告費用總計達24億美元(約合154億元人民幣),其中中國企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多,達到8.35億美元(約合53.5億元人民幣),是美國(4億美元)的兩倍,更遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。

此前海信作為2018年FIFA世界杯官方贊助商,費用約在十億元人民幣。而優(yōu)酷、咪咕等與世界杯相關的企業(yè),花費也大都在10億元人民幣以上。

相較前者,華帝這次的“奪冠退全款”活動實際上非?!傲畠r”。

以蒙牛為例,此前,蒙??偛帽R敏放直接表示,世界杯期間,將投入20億元進行立體式營銷,今年2月,阿根廷球星梅西成為蒙牛代言人。

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然而花了7900萬的華帝,遠超投入了20億的蒙牛的效果。

買的沒有賣的精,吃瓜群眾都想得太單純。

這波世界杯營銷,華帝的活動肯定是穩(wěn)賺不虧啦,通過這一波世界杯法國奪冠的熱點宣傳,剩下了很大一部分宣傳費用,所以如果你還覺得法國隊一贏華帝就得哭出來,那我只能說:你,還是太年輕了!