法國(guó)奪冠!華帝退款7900萬(wàn)賠哭了?背后是一筆你不知道大賺的賬!
華帝7900萬(wàn)退全款哭慘了？錯(cuò)！其實(shí)他才是最大贏家！
北京時(shí)間16日凌晨，世界杯落下帷幕，法國(guó)隊(duì)4:2戰(zhàn)勝克羅地亞隊(duì)，一舉奪冠。
▲奪冠后，法國(guó)隊(duì)主教練德尚被高高拋起
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昨晚朋友圈、微博好不熱鬧，不過(guò)網(wǎng)友更關(guān)心的是……
“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”！世界杯期間，廚電品牌華帝憑借該營(yíng)銷(xiāo)方案屢屢刷屏，一時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。那么華帝真的會(huì)履行承諾嗎？
法國(guó)隊(duì)奪冠退全款
廚電產(chǎn)品跟世界杯本來(lái)并不怎么搭界，不過(guò)本屆世界杯開(kāi)幕前，華帝卻因?yàn)闃O具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案強(qiáng)行“上車(chē)”。
5月30日，華帝發(fā)布一則消息，稱(chēng)如果法國(guó)隊(duì)在本次世界杯中奪冠，公司將對(duì)購(gòu)買(mǎi)了“奪冠套餐”的消費(fèi)者進(jìn)行退全款活動(dòng)。
華帝表示，此次“退全款”董事長(zhǎng)再次簽字。
在華帝官網(wǎng)可以看到，“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機(jī)三個(gè)品類(lèi)，售價(jià)在2499元~4799元不等。
圖片來(lái)源：華帝股份官網(wǎng)
法國(guó)奪冠，華帝慌不慌？
華帝股份是不是算是虧大發(fā)了？
然而事實(shí)并非如此。
第一：并不是華帝全部產(chǎn)品都參加這次“奪冠套餐”活動(dòng)
第二，消費(fèi)者可以選擇贈(zèng)品，華帝實(shí)際上也只是相當(dāng)于白送了消費(fèi)者一套產(chǎn)品其價(jià)值僅為成本價(jià)，比售價(jià)要低
16日凌晨，華帝公司發(fā)布了具體的退款流程。
圖片來(lái)源：新浪微博
7900萬(wàn)“豪賭”背后的經(jīng)濟(jì)賬
我們首先來(lái)看看，華帝此次“退全款”到底要退多少錢(qián)?
據(jù)券商中國(guó)，7月4日，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)截止后，華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)華帝初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額約為5000萬(wàn)元，線(xiàn)上則約為2900萬(wàn)元。按照營(yíng)銷(xiāo)方案，華帝總部只承擔(dān)線(xiàn)上自營(yíng)的免單退款，而線(xiàn)下售出產(chǎn)品的免單退款則由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。
因此，此次“退全款”活動(dòng)銷(xiāo)售總額約為7900萬(wàn)元，華帝總部及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商需要承擔(dān)的是生產(chǎn)成本、進(jìn)貨成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用，實(shí)際支出金額應(yīng)該低于7900萬(wàn)元。
對(duì)華帝來(lái)說(shuō)，活動(dòng)期間所帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是他們最為關(guān)注的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，華帝線(xiàn)下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長(zhǎng)20%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%；線(xiàn)上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%，其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%。
簡(jiǎn)單算一筆賬，2017年華帝煙機(jī)、灶具、熱水器等產(chǎn)品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。
在活動(dòng)期間：
華帝總銷(xiāo)售額是，線(xiàn)上+線(xiàn)下=7億元+3億元=10億元；
去年全年銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為，10億元X43%=4.3億元；
銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；
增長(zhǎng)部分所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為，2.3億元X43%=0.99億元；
“奪冠退全款”的營(yíng)銷(xiāo)成本，線(xiàn)上+線(xiàn)下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。
以此計(jì)算，6月1日~7月3日期間，華帝的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為4.3億元，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支出，并有結(jié)余，還多賺了2000多萬(wàn)元。
公告稱(chēng)，活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。
其次，7900萬(wàn)對(duì)華帝來(lái)說(shuō)真的很多嗎？
數(shù)據(jù)顯示，需要退款的7900萬(wàn)元，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷(xiāo)售費(fèi)用的約1.8%。
去年華帝的銷(xiāo)售額近60個(gè)億，此次的賠付金額加上此前的媒體投放費(fèi)用，總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比并不大。
華帝天才營(yíng)銷(xiāo)背后的會(huì)計(jì)處理分析
很多人對(duì)華帝此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拍案叫絕，那么從會(huì)計(jì)的角度該如何分析呢？首先我們來(lái)關(guān)注這兩個(gè)問(wèn)題：
（1）華帝如何核算“奪冠套餐”的銷(xiāo)售收入？如何計(jì)量預(yù)計(jì)退款負(fù)債？
（2）華帝作為法國(guó)球隊(duì)的贊助商是否會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)彩票進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖？
會(huì)計(jì)處理分析
（以下分析僅作為準(zhǔn)則探討，不代表任何意見(jiàn)、建議或最終結(jié)論，任何人不應(yīng)依據(jù)本文所述內(nèi)容采取或不采取任何行動(dòng)。）
（1）確認(rèn)時(shí)點(diǎn)
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（2017年修訂）第四條企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶(hù)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入。
銷(xiāo)售家用電器通常不屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行的履約義務(wù)，應(yīng)當(dāng)在客戶(hù)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入。在判斷客戶(hù)是否已取得商品控制權(quán)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮下列跡象：①企業(yè)就該商品享有現(xiàn)時(shí)收款權(quán)利，即客戶(hù)就該商品負(fù)有現(xiàn)時(shí)付款義務(wù)。②企業(yè)已將該商品的法定所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶(hù)，即客戶(hù)已擁有該商品的法定所有權(quán)。③企業(yè)已將該商品實(shí)物轉(zhuǎn)移給客戶(hù)，即客戶(hù)已實(shí)物占有該商品。④企業(yè)已將該商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給客戶(hù)，即客戶(hù)已取得該商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬。⑤客戶(hù)已接受該商品。⑥其他表明客戶(hù)已取得商品控制權(quán)的跡象。
安裝完畢客戶(hù)驗(yàn)收后，上述跡象通常滿(mǎn)足，即華帝在客戶(hù)驗(yàn)收后確認(rèn)收入。
（2）交易價(jià)格計(jì)量
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（2017年修訂）第十九條企業(yè)應(yīng)付客戶(hù)（或向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)商品的第三方，本條下同）對(duì)價(jià)的，應(yīng)當(dāng)將該應(yīng)付對(duì)價(jià)沖減交易價(jià)格，并在確認(rèn)相關(guān)收入與支付（或承諾支付）客戶(hù)對(duì)價(jià)二者孰晚的時(shí)點(diǎn)沖減當(dāng)期收入，但應(yīng)付客戶(hù)對(duì)價(jià)是為了向客戶(hù)取得其他可明確區(qū)分商品的除外。
華帝承諾的退全款（以購(gòu)物卡形式）屬于應(yīng)付客戶(hù)的對(duì)價(jià)，且以某一未來(lái)事件（法國(guó)隊(duì)奪冠）的發(fā)生或不發(fā)生為條件，對(duì)價(jià)金額是可變的。
華帝應(yīng)按照期望值或最可能發(fā)生金額確定應(yīng)付客戶(hù)可變對(duì)價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)，其確認(rèn)為收入的金額（交易價(jià)格），應(yīng)當(dāng)不超過(guò)在相關(guān)不確定性消除時(shí)累計(jì)已確認(rèn)收入極可能不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)回的金額。
或者，由于后續(xù)退款相當(dāng)于兌付彩票，與銷(xiāo)售電器的履約情況無(wú)關(guān)，因而屬于單獨(dú)的交易。彩票屬于衍生金融工具，根據(jù)IFRS?15.BC66，在對(duì)合同的一部分進(jìn)行會(huì)計(jì)處理時(shí)，會(huì)優(yōu)先采用更為具體的準(zhǔn)則，并將剩余對(duì)價(jià)分?jǐn)傊梁贤袑儆谑杖霚?zhǔn)則范圍的部分。
即按公允價(jià)值計(jì)量預(yù)計(jì)退款負(fù)債，剩余部分確認(rèn)收入。
2、預(yù)計(jì)退款負(fù)債
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)——金融工具確認(rèn)和計(jì)量》（2017年修訂）第五條衍生工具，是指屬于本準(zhǔn)則范圍并同時(shí)具備下列特征的金融工具或其他合同：①其價(jià)值隨特定利率、金融工具價(jià)格、商品價(jià)格、匯率、價(jià)格指數(shù)、費(fèi)率指數(shù)、信用等級(jí)、信用指數(shù)或其他變量的變動(dòng)而變動(dòng)，變量為非金融變量的，該變量不應(yīng)與合同的任何一方存在特定關(guān)系。②不要求初始凈投資，或者與對(duì)市場(chǎng)因素變化預(yù)期有類(lèi)似反應(yīng)的其他合同相比，要求較少的初始凈投資。③在未來(lái)某一日期結(jié)算。常見(jiàn)的衍生工具包括遠(yuǎn)期合同、期貨合同、互換合同和期權(quán)合同等。
因此，華帝以法國(guó)隊(duì)賠率為基礎(chǔ)變量，向在特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的客戶(hù)發(fā)行了衍生工具（衍生金融負(fù)債）。
企業(yè)初始確認(rèn)金融資產(chǎn)或金融負(fù)債，應(yīng)當(dāng)按照公允價(jià)值計(jì)量。初始確認(rèn)后，對(duì)衍生工具以公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益。
3、套期會(huì)計(jì)
為對(duì)沖退款衍生金融負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)，華帝可以購(gòu)買(mǎi)法國(guó)隊(duì)的彩票進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖（假設(shè)不考慮是否合法）。為降低衍生工具對(duì)損益波動(dòng)的影響，華帝可以選擇運(yùn)用套期會(huì)計(jì)。
首先分析是否滿(mǎn)足運(yùn)用套期會(huì)計(jì)方法的條件：
（1）套期關(guān)系僅由符合條件的套期工具和被套期項(xiàng)目組成
套期工具：法國(guó)隊(duì)奪冠的彩票，屬于以公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益的衍生工具；
被套期項(xiàng)目：預(yù)計(jì)退款負(fù)債，在未來(lái)某特定日期退全款。
（2）正式指定并準(zhǔn)備了書(shū)面文件（概要）
（3）套期關(guān)系符合套期有效性要求
若滿(mǎn)足上述條件，則可以選擇使用套期會(huì)計(jì)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)則下的處理
若不考慮新收入準(zhǔn)則（《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（2017年修訂）），原收入準(zhǔn)則下并未對(duì)應(yīng)付客戶(hù)的對(duì)價(jià)有明確的指引，則華帝可在銷(xiāo)售時(shí)全額確認(rèn)收入，同時(shí)確認(rèn)退款衍生金融負(fù)債，并按照公允價(jià)值計(jì)量。
華帝的營(yíng)銷(xiāo)極其成功
今天微博上關(guān)于華帝股價(jià)漲停的話(huà)題不斷，還有比這更成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)嗎？
2018年世界杯期間各國(guó)企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元（約合154億元人民幣），其中中國(guó)企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達(dá)到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國(guó)（4億美元）的兩倍，更遠(yuǎn)高于東道主俄羅斯的6400萬(wàn)美元。
此前海信作為2018年FIFA世界杯官方贊助商，費(fèi)用約在十億元人民幣。而優(yōu)酷、咪咕等與世界杯相關(guān)的企業(yè)，花費(fèi)也大都在10億元人民幣以上。
相較前者，華帝這次的“奪冠退全款”活動(dòng)實(shí)際上非?！傲畠r(jià)”。
以蒙牛為例，此前，蒙?？偛帽R敏放直接表示，世界杯期間，將投入20億元進(jìn)行立體式營(yíng)銷(xiāo)，今年2月，阿根廷球星梅西成為蒙牛代言人。
然而花了7900萬(wàn)的華帝，遠(yuǎn)超投入了20億的蒙牛的效果。
買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，吃瓜群眾都想得太單純。
這波世界杯營(yíng)銷(xiāo)，華帝的活動(dòng)肯定是穩(wěn)賺不虧啦，通過(guò)這一波世界杯法國(guó)奪冠的熱點(diǎn)宣傳，剩下了很大一部分宣傳費(fèi)用，所以如果你還覺(jué)得法國(guó)隊(duì)一贏華帝就得哭出來(lái)，那我只能說(shuō)：你，還是太年輕了！
文章來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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